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抗疫發展中的柯橋底氣:贏在“春天” ,奮力走在高質量發展的前列
文章來源:紡織服裝周刊 2020-04-07


  本刊記者-鄔瑩穎  

  草木蔓發凜冬去,驅霾見日春正來。在新冠肺炎疫情防控進入“下半場”的關鍵節點、“兩個高水平”建設交匯轉換的重要時點,柯橋區召開全區干部大會暨制造業高質量發展“步魚計劃”推進大會,擂響了產業轉型升級、高質量發展的激越鼓點,吹響了全力奪取疫情防控和經濟社會發展“雙勝利”,加快建設全國“十強區”、新時期“國際紡織之都”的沖鋒號角。這也為中國輕紡城如何打贏疫情防控阻擊戰、發展總體戰,特別是全力抓好各項重點工作進一步指明了方向、明確了目標。

  如何看待現階段的經濟發展形勢?為何要堅定奮力奪取柯橋紡織高質量發展的信心和決心?一年之際在于春,好的開頭是成功的一半。在一手抓疫情防控、一手抓復工復產的關鍵時期,只有爭分奪秒、大抓快干,始終保持不松勁、不懈怠、不停步的攻堅動力,才能為奪取雙勝利作出更大的“柯橋貢獻”,展示更有力的“柯橋擔當”。

  贏信心  奏響高質量發展的主旋律

  為了推進生產和生活秩序的更快恢復,近日,約2000名柯橋區機關干部走出機關大院,走進柯橋區大大小小的飯店用餐,在外界人士可能還有某些顧慮和疑惑的情況下,當地機關干部帶頭“摘口罩”、“下館子”,并以實際行動促進商業經營,更為大家傳遞出一個信號,柯橋的各個方面都在走上正軌,人們的生活也更具“煙火氣”了。

  在這個信心比黃金更重要的關鍵時期,柯橋紡織企業在承擔社會擔當的同時,也在通過專注創牌、細分市場等方式尋求逆勢突圍。近日,紹興紅旗布業“閃電”簽約奧運跳水冠軍田亮作為代言人。公司總經理馬列鋼表示,公司的廣告語是“金牌的品質、冠軍的家庭”,這與田亮奧運冠軍以及擁有美好家庭的形象不謀而合,而且一個奧運冠軍的誕生需要經過不懈的努力和培養,紅旗布業也是經過多年的鉆研和沉淀才取得如今的成就。“這是公司目前主動出擊尋找發展升級的舉措之一,同時也能夠給行業提振信心。”

  據悉,紅旗布業自1991年建廠以來,一直從事紡織品生產、銷售工作。2004 年,為推動企業轉型升級,公司開始涉足墻布行業,并成功研發了國內首塊無縫墻布。從2016年以來,公司前后投入6000多萬元打造“軒尼詩”品牌,如今已經成功轉型成一家商貿型企業,以產品設計+線下特許加盟的模式,成為墻布行業內的佼佼者。在與田亮簽約以后,客戶也感受到了品牌積極應對危機的決心與信心,在2月25日一天意向加盟商就談成了300多個。截至目前,公司還收到了100多家意向客戶的定金,同時還有1700多家客戶在積極對接中。

  疫情下的紡織行業,產品定位精準、品質優異以及企業獨有的營銷手段和突出的品牌意識,成為企業能夠長遠發展必不可少的保障。在紹興永盛工貿有限公司董事長傅國慶看來,隨著當前疫情全球性擴散,紡織品內銷市場的競爭將更加激烈,企業要在激烈的競爭中保持平穩發展,必須要有自己的特色。

  “實行差異化策略是永盛一直以來的經營戰略,也是核心競爭力的所在。只有不斷地推陳出新,與常規產品拉開距離,才能得到時裝品牌的關注,成為高端面料供應商。”傅國慶表示。受疫情影響,下游的服裝銷售并不景氣,傅國慶及時調整戰略,提前為客戶提供2021年的春夏款面料。“一方面我們通過主動引導客戶,來展示我們專業、高端、優質的服務,另一方面也是為了鼓動他們的積極性,從而促進消費。”據悉,僅這一調整公司就要多花費近200萬的開發費用,但傅國慶認為這是值得的,“每一年,紡織人都在說這是艱難的一年。我覺得難并不可怕,可能的是你無法中困境中重塑信心并找到機遇。”

  贏斗志  聚力高質量發展的主攻點

  布置好背景、架起燈光、調整攝像頭……這兩天,紹興米尚紡織有限公司位于閩商大廈的展廳里,公司總經理陳曉婷正忙著將自己設計的成衣照片上傳至云端,在直播過程中等待買家的咨詢與下單。“因為我本身是服裝設計專業畢業,公司的原創設計產品一直很受市場的肯定,我們在直播過程中一直將面料和成衣同步呈現。雖然今年市場開市晚,但我們在線上早就開足了馬力。”這場直播試水中,陳曉婷不僅是設計師,也是主播。

   “原本還擔心客戶沒法趕過來洽談合作,如今我們通過不斷學習和嘗試不斷擴充線上客戶和市場,這幾次直播下來流量還是比較大的。”顯然,對于這樣的“云服務”模式,陳曉婷很是滿意。目前,公司已經直播了三場,主題分別是秋冬產品加流行色、常規面料的一款多用以及流行趨勢中的系列色彩和成衣展示,也收到了不少意向客戶的橄欖枝。“接下來,我們還將嘗試打造專業線上平臺,堅持直播這種模式,帶來視覺新體驗,進一步拓寬線上銷售市場。”陳曉婷透露。

  不僅僅是線上線下融合同步,在確保疫情可控的前提下,柯橋紡織創新探索“雙軌”運行模式,通過試水研發抑菌抗菌面料,跑出了復工復產階段的“加速度”。這段時間,位于東市場的懿紗紡織接到不少電話,都是來詢問抑菌面料的情況。大客戶部經理陳璐表示,受疫情影響,抑菌面料成為業界的新賣點。“一直和我們合作的服裝品牌商都在今年的夏裝新品中增加了抑菌面料的訂單,不少客戶也是慕名而來,有意向的不在少數。”

  據悉,懿紗紡織從2009年開始和日本合作研發高端健康環保時裝面料,2015年推出三醋酸抑菌面料并推向市場,公司五年來一直致力于研發抑菌面料,目前已經開發的抑菌原料有8種,抑菌面料100多款。去年一年,有近1000個國內高端女裝和懿紗紡織合作,并且都選用了抑菌面料。公司自今年2月中旬復業以來,又有100多個女裝品牌意向合作,目前正在積極打樣推廣。

  在這場關乎你我的“大考“中,無論是線上直播還是緊跟形勢,研發生產抑菌面料,柯橋的紡織產業正在迭代創新,以高昂的斗志,加快重塑產業新優勢,推動經濟社會發展。

  贏服務  激活高質量發展的主力軍

  隨著肺炎疫情的全球性擴散,柯橋外貿出口踏上了道阻且長的道路。一邊是國外采購商無法入境,一邊是國際性展會或延期或取消;一邊要在客戶來單前要反復確認是否會取消訂單,一邊要控制企業的成本支出。對于柯橋紡織外貿企業來說,國內疫情影響的是供應端暢銷,損失尚可預算,而全球性的疫情則直接影響需求端,導致訂單驟減,好不容易打通的供應鏈又中斷了。

 

  為了解決企業新痛點,從柯橋政府到中國輕紡城都在積極提高服務力度,提升服務水平,激活柯橋紡織高質量發展的的巨大空間。3月20-27日,借助浙江輕紡城集團股份有限公司旗下全球紡織網和網上輕紡城兩大平臺,首屆2020全球紡織云展會成功舉辦,展會期間日均流量達13680次,94家企業開通直播,觀看總計33681次。展商和客商可通過直播雙向互動,主播將產品展示給客商,客商通過彈幕聊天方式讓企業及時收到反饋,便于開發更暢銷的產品。

  針對外貿企業的困境,柯橋出臺了一系列新政:對企業的參展補貼范圍從重點展會擴展到所有境外展會,鼓勵企業積極向疫情較輕地區市場突破;實施出口信用保險政府聯保政策,免去高風險時期企業下單的后顧之憂;大力促進跨境電商發展,鼓勵企業創建海外商標,加大線上銷售、線上參展以拓展市場;加快外貿企業政策兌現,化解企業遇到的現金流問題。

  而對于中國輕紡城實體市場來說,經營從業人員和采購商的交織、集聚對防控工作帶來的挑戰仍然不可松懈。中國輕紡城在鼓勵經營戶要堅定發展目標,積極恢復營業,要求市場要把疫情防控、服務商戶、惠商政策落地等各項工作落實到位的基礎上,積極發展線上經濟和線上服務,鼓勵黨員干部下沉一級主動聯系市場和服務企業。此外,還將繼續以“最多跑一次改革”理念提升優化輕紡城工作,做實做深網上輕紡城,大力拓展海外市場,主動應對疫情帶來的發展變化,圍繞加快推進“產品走出去,人才引進來”戰略,繼續開展“絲路柯橋、布滿全球”和“月月有會展、天天秀時尚”兩大行動計劃等。

  歷經這場疫情大考,各行各業復蘇的力量正化作中國經濟迎難而上的鏗鏘腳步。習近平主席在近日舉行的二十國集團領導人應對新冠肺炎特別峰會上發表重要講話,介紹中國經驗,闡述中國主張,提出中國倡議,并呼吁二十國集團成員采取共同舉措提振世界經濟復蘇士氣。寒冬已過,春暖花開正當時。放眼望去,璀璨的燈光、忙碌的交通、增綠的大地,也是柯橋紡織在這個春天逐步恢復生機活力的信號,贏出姿態,贏出成績,向著建設新時期“國際紡織之都”的目標勇往直前,并繼續為高質量發展貢獻柯橋力量。

 
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